まず最初に取り掛かるのが、VP(ヴィジュアルプレゼンテーション)の位置決めです。
購買意欲を誘導する魅力的な商品をディスプレイする位置がVPですので、お客様のメインの動線上に決めます。
エスカレーター前、エスカレーターサイドの場合は視認性を重視される場所であるので、規制が厳しいです。しかし、規制通りにプランするとどうしても売り場としての魅力に欠ける時は、百貨店の営業やバイヤーとも相談し、内装監理室と折衝して譲歩を引き出すこともあります。
商品を魅力的に演出する売り場を目指すには交渉力も必要になります。